8大新策略，让招商从本质上崛起

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招商引资发展中的问题

改革开放以来，中国各级地方政府为了加快经济发展，都曾在经济层面进行了持久不懈的努力。尤其是在招商引资方面，作为经济开放的窗口，设立的开发区和工业园区如雨后春笋般层出不穷。从蕞初的经济特区兴建到后来大规模的招商引资，中国招商引资的幅度和规模都在不断增大。

尽管如此，我国区域经济发展的不均衡性，使得我国招商引资的发展偏离了原来预期的轨道。产业结构的调整距离发达国家还有一定的差距，尤其是缺乏高端的产业。地方经济的增长尽管在数值上有了增加，然而其内在的价格机制尚不完善，政府招商手段缺乏奖励机制，招商方式流于国外经验，而缺乏自主创新的土壤。在招商引资的过程中，没有对引入企业的质量严格考证，造成了系列污染和环境破坏，得不偿失。

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招商引资新策略

对于招商引资而言，创新其策略，才能使招商引资真正从本质上崛起，在其策略上，主要从以下几个方面进行努力。

1、平衡地区经济发展

我国政府近年来对西部地区投入相当大的关注，使得招商引资收到了显著的成效，不仅改善了投资环境，也为实现我国区域经济的发展奠定了坚实基础。招商引资投资环境的强烈竞争性，使得地区的发展中投资的可变因素增多。

经济全球化思潮的影响下，资本的区域流通和外商投资异常活跃，都想在中国的大环境下，拥有稳固的一席之地。区域经济的发展优势显现，同时，外资和内地的投资者争相涌进乡村和偏远地区，以弥补因土地资源紧张、劳动力匮乏、生产成本的增加造成利润的褪减等不利局面。一方面转嫁了危机，另一方面也为平衡经济提供了可能。

2、建立健全的开发区招商引资奖励机制

政府和地方政府招商引资管理部门，建立健全的招商引资机制，对于有招商引资业绩的给予相应的奖励，奖励机制由单一奖励发展到全民待遇，可以带动群众自发形成健全的管理机制，并运用相应手段，保障引资区域带动性等能力。

3、招商手段和管理方式的统一性

招商方式和手段要多样化，同时对于招商引资管理机制，要以文化渲染和旅游招商等多种手段，实现商业的强强联合。招商手段上要注重对资本份额的争取，使得引资方式更加专业化、规范化和国际化，在对招商引资例行管理时，可就外商投资企业前来找寻的项目与区域经济发展的项目结合起来，突出区域经济发展的优势和区域经济一条龙服务。对于招商管理，要由粗放型转向集约型，以重视对投资商质量的选择，达到优化目的。

4、招商引资的开放性、创新性

现代招商引资拥有全新的网络化舞台，以网络这个大媒介，充分发挥其现代化高端科技手段，可以就那些市场潜力好、投资回报率高的产品和项目倾注心力。这样在一个开放性的舞台上，以创新型、系统化、科学化的招商引资管理机制促成合作，不仅能够弥补传统招商引资中存在的不足，还能降低引资成本。

5、招商引资专业人才的素质培养

就政府招商引资项目而言，这是一个蕞容易忽视的方面。一个优秀的招商人员，不仅体现在招商洽谈中的“灵活多变”和组织工作的井然有序，以及出于对投资者心理的考虑，相关的政策分析等等，还有对产品及产业链的联系，并就其发展方向和市场前景做出综合评估，这样在招商引资上，才能体现项目优势，获得投资者的投资兴趣。

6、招商引资由“引”改为“选”

近年来，可持续发展的观念深入人心。在政府招商引资过程中，以经济效率为参考，对于那些高能耗、高污染却高收益的招商项目予以摒弃，转而突出对基础设施的兴建。引资也要由以外资为主转向内外兼容。在选资上，由对工业化的单纯引进，转而投向对农业和第三产业的靠近。

7、内外资的融合

招商引资要想达到良好的发展效果，推动大宗项目的发展是必不可少的内容。尽管供应商的选择是投资成功与否的关键，但是政府在对优势产品的推介上，一定要形成大规模的集群效应，这样招商引资的成功性也就加大了。相应的，内外资的有效合理利用，可以发展和壮大我国招商引资的力度和规模，逐步形成高水平、上规模、多元化、外向型的现代化企业机制，对我国相关招商政府的发展提供了有利契机。

8、可持续发展中的招商引资

招商引资成功发展的策略性方针，主要在于对投资价值和风险的参考，在发展的过程中，要充分考虑和整合人才、技术、市场、项目经营权等资产，这样招商投资、融资规模和渠道发展才能很好地实现持续性和前瞻性。

文章来源：招商要参

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