造商时代已来，招商时代已去

不少招商人仍固守一套老逻辑：拿着政策找企业、带着场地追项目，拼补贴、拼地价、拼人脉、拼渠道，靠海量撒网与低价内卷去抢存量项目。但越来越多人发现一个现实：传统招商，已经越来越难走通了。

政策红利见底、土地红利消退、优质项目稀缺、同行内卷严重。你能开出的优惠，别人同样能给；你能对接的企业，早已被数十家园区轮番跟进。单纯靠“招”的时代正在落幕，取而代之的，是全新的 “造商时代”

未来的产业竞争，不再是比拼谁更会招商，而是比拼谁更会 造商、育商、善兴商。只会招商的园区，会慢慢被边缘化；懂得造商的平台，才能持续孕育新项目、新企业、新产业

产业竞争的下半场，比拼的是生态与培育能力（资料图）

过去二十年，属于招商的黄金时代。市场增量充足、企业扩张迅猛、产业缺口极大，只要有场地、有政策、有人脉，就能招来企业、落地项目、产生税收。那时的招商，本质是 捡红利、抢增量、拼资源

而当下的市场，早已从增量时代进入 存量博弈时代，传统招商的三大底层逻辑，正在全面失效

如果说传统招商的核心是 向外索取——到处找企业、抢项目、引资源；那么造商时代的核心就是 向内生长——搭生态、育企业、造链条、兴产业。这是招商行业更彻底的一次思维迭代，也是未来十年产业发展的核心趋势

造商时代，核心是搭生态、育企业、造链条（资料图）

在造商时代，不再单纯追逐外面的成熟项目，而是依托自身产业基础、资源禀赋与政策优势，做好三件事：

时代更迭，淘汰的从来不是岗位，而是 固守旧模式的人。告别粗放式招商、拥抱精细化造商，是所有园区与招商从业者的必经之路。想要在新赛道站稳脚跟，需要完成三大转型

一、从“资源搬运者”，转型“产业深耕者”。停止盲目囤积企业名单、跟风抢项目，放下单纯的人脉思维与流量思维，建立产业思维、生态思维。深耕主导赛道，摸清产业链上下游、痛点难点与发展周期，从对接资源的搬运工，变成懂产业、懂政策、懂企业的深耕者

二、从“只招不育”，转型“招育并举”。招商是入口，育商是核心，造商是完备目标。后续工作不能只盯着落地指标，更要聚焦企业存活、成长与壮大，做好落地后的配套服务、资源对接、政策赋能与供应链匹配，用培育能力留住企业、做强产业、形成集群

三、从“追逐存量”，转型“创造增量”。放弃内卷严重的成熟存量赛道，学会挖掘增量、创造增量。依托区域特色，孵化新兴项目、培育本土企业、延伸产业链条，不靠抢项目生存，靠造产业发力，用差异化生态优势，打赢新时代的产业竞争

扫一扫关注公众号