策划实施奖励三重计费，北海汽车产业园12.7万平方米招商咨询招标
广西北海把一座12.7万平方米汽车产业园的招商拆成了三笔钱来买：策划按面积计费、实施按月付费、业绩按去化面积奖励，总盘子299万元。固定费与业绩奖三七开的结构，把招商服务的计价标准摆在了台面上
招标总预算
299.11万元
建筑面积12.71万㎡
01汽车产业载体 招商服务拆三段买
项目编号JCZX-FW-2026-138（JDJT-FW-2026-013），招标人为广西象海投资有限公司，招标代理为广西桂物投资咨询有限公司，公告在广西现代物流集团官网发布。项目为北海汽车产业园1#、2#、3#楼，建筑面积127100.9平方米，资金来源为企业自筹，项目地点位于广西北海市海城区
招标内容分两大块：招商策划咨询服务覆盖大数据调研与政策解读、项目全维度定位、招商体系搭建、定价与政策制定；招商实施服务覆盖全流程招商指导、工具与策略支持、协助客户拓展与洽谈、渠道与签约支持、专业人员驻场统筹招商、人员培训及客户对接谈判。策划加实施一体化采购，服务商从定位阶段就要对去化结果负责
029.6元策划加2.5万月费 业绩奖励20元每平
费用结构三重计费：招商策划咨询服务费按9.6元每平方米计，招商实施服务费按25000元每月计，招商业绩奖励按20元每平方米计（据实按可租赁面积计算）。以12.7万平方米计，策划费约122万元封住顶，实施费按服务月数走，业绩奖励与实际去化面积挂钩
这套结构的行业参考价值在于把招商服务明码标价：策划阶段按面积定价是市场惯例价，驻场实施按月计费对应人力成本，业绩奖励按去化面积给足想象空间——去化越多拿得越多。固定部分与浮动部分的比例设计，直接决定了服务商冒险做业绩的动力
03西部园区买服务 招商外包全国化
北海汽车产业园依托西部陆海新通道与面向东盟的区位，汽车零部件与整车配套是当地重点招引方向。对园区持有方，自建招商团队的成本与不确定性高，把策划、实施、业绩激励打包外包，是用市场化机制换去化确定性的选择
从长三角到北部湾，园区招商外包的采购范式正在全国趋同：策划按面积、实施按月、业绩按去化。对招商服务机构，西部及沿海沿边园区的委托招商标的，正成为长三角红海之外的新增市场
项目亮点
299.11万元
招商咨询服务总预算
127100.9㎡
产业园建筑面积
20元/㎡
招商业绩奖励标准
结语
北海汽车产业园以299万元三重计费结构采购招商服务——策划、实施、业绩分开计价，招商外包的定价范式越来越透明
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